Masi Communication intervista Vito Giuliodibari, responsabile della Filiale Adriatica
È stata recentemente inaugurata nella Zona Industriale di Modugno (Bari) la nuova sede della Filiale Adriaca STILL, che sarà punto di riferimento per tutti i clienti nell’area compresa tra Puglia, Basilicata, Molise e la provincia di Chieti. Ampliata e completamente rinnovata, la nuova filiale ha una superficie di circa 3500 mq ed è composta da due ampi capannoni comunicanti tra loro, ai quali si aggiunge la precedente sede che è attualmente adibita a deposito. Per comprendere meglio quali prospettive di sviluppo e crescita si aprono per STILL con questa importante inaugurazione ci siamo confrontati con Vito Giuliodibari, responsabile della Filiale Adriatica STILL.
Cosa vi ha spinto ad investire nella nuova sede?
Gli ampi spazi della nuova sede ci permetteranno innanzitutto di potenziare l’attività di vendita dell’usato, rispondendo alle esigenze delle molte piccole e medie imprese interessate all’acquisto di un carrello di qualità ad un prezzo vantaggioso. Inoltre utilizzeremo alcune sale per organizzare specifici corsi di formazione dedicati ai nostri dipendenti, ma anche ai dealer e ai clienti. Approfondiremo in particolare il tema dell’intralogistica, un settore ricco di opportunità che deve essere studiato per crescere ancora di più.
Com’è strutturata la nuova sede?
La sede è composta da due ampi capannoni comunicanti tra loro: il primo è interamente dedicato all’officina e agli uffici rivolti ai servizi di post-vendita, l’altro ospita gli uffici commerciali, gli spazi preposti alla formazione e un’area espositiva di carrelli nuovi e usati. Proprio questa ampia area espositiva consentirà di potenziare il mercato degli usati, rigenerati nel modernissimo ReQuality Center di Lainate. Non dimentichiamo, poi, il vecchio stabile che è adiacente alla nuova filiale. Oggi lo utilizziamo come deposito, ma è stato già varato un piano di ammodernamento e sviluppo in seguito al quale diverrà parte integrante della nuova Filiale. Potremo così fare affidamento su una superficie complessiva di 3500 mq, sarà tutto collegato perfettamente ed organizzato nel pieno rispetto delle norme di sicurezza.
Quali sono i numeri della Filiale?
Quando fu aperta nel 1993, la Filiale serviva solo Bari e provincia, impiegava 7 persone tra tecnici e venditori e commercializzava circa 100 carrelli l’anno. Negli ultimi venticinque anni il raggio d’azione si è decisamente ampliato ed ha raggiunto un’area che comprende Puglia, Basilicata, Molise e la provincia di Chieti, un territorio servito anche grazie al supporto di cinque partner. Nella Filiale Adriatica oggi lavorano 45 persone ed i volumi negli anni sono più che quintuplicati, attestandosi a circa 550 macchine l’anno.
Cosa offre la Filiale Adriatica?
Offriamo un mix completo di carrelli nuovi, disponibili per l’acquisto o per il noleggio, oltre ad un’ampia gamma di mezzi usati. Se nel mercato del nuovo siamo già forti, oggi puntiamo sicuramente ad incrementare le vendite dell’usato, soprattutto ora che la STILL ha lanciato il ReQuality Center. Abbiamo clienti che lavorano in diversi settori e ci chiedono mezzi e condizioni differenti: grazie al ReQuality Center potremo garantire un’offerta ampia e completa adatta a tutte le esigenze, dal piccolo artigiano alla grande azienda. Negli ultimi anni un importante driver di crescita è stata poi l’intralogistica, grazie all’integrazione nella nostra offerta di nuovi servizi.
Quali sono questi nuovi servizi?
Grazie all’inserimento di nuove figure professionali specializzate nel nostro organico, siamo in grado di fornire servizi di consulenza nell’analisi dei flussi di magazzino, nella progettazione e realizzazione di magazzini e scaffalature metalliche. Soluzioni studiate ad hoc per l’industria 4.0 in funzione delle esigenze e degli spazi messi a disposizione dalle aziende. Questo ci ha permesso di raggiungere una maggiore clientela e di realizzare progetti per grossi magazzini. Di conseguenza abbiamo deciso di creare all’interno della nuova Filiale un ufficio dedicato esclusivamente all’intralogistica, per migliorare il servizio e cavalcare questo nuovo business.
Come vi posizionate sul mercato e che aspettative avete per il 2019?
Abbiamo un fatturato in costante in crescita dal 2013 e un market share del 30% nella nostra area, numeri importanti che ci ripagano del grande lavoro svolto in questi anni. Nel 2019 prevediamo un mercato ancora florido e ricco di opportunità perché le aziende hanno capito che l’efficientamento dei flussi logistici è un fattore chiave del successo. Riscontriamo quindi una sempre maggiore propensione ad investire in soluzioni logistiche innovative. L’obiettivo per il 2019 è sicuramente quello di continuare a crescere e offrire ai clienti un servizio sempre migliore: il nostro personale, competente ed affiatato, è pronto per questa stimolante sfida!
