Il settore delle pulizie professionali in gran parte dell’Europa occidentale riconosce i vantaggi di offrire servizi di pulizia ecologica ai propri clienti. Ancora più importante, comprende i benefici positivi di questi servizi sulla salute degli utenti degli edifici e del personale delle pulizie. Tuttavia, i vantaggi della pulizia ecologica sono sconosciuti in molte altre parti del mondo. Molti appaltatori di pulizie, specialmente quelli gestiti da giovani, sono entusiasti del pulito verde e lo vedono come un’opportunità di business. Sebbene siano ansiosi di incoraggiare i loro clienti ad adottare prodotti e strategie di pulizia ecologiche, non sempre sanno come procedere.
Come presentare la pulizia ecologica ai miei clienti?
Le presentazioni di persona ai clienti sul valore del pulito verde sono ancora oggi le più efficaci. Online puoi trovare diversi studi sui benefici della pulizia ecologica, come ad esempio il miglioramento delle prestazioni e della presenza degli studenti quando vengono implementati programmi di pulizia ecologica nelle scuole, e come la produttività dei lavoratori sia aumentata e l’assenteismo sia diminuito grazie al pulito verde negli uffici.
Quali clienti desiderano maggiormente programmi di pulizia ecologica?
I primi clienti da avvicinare sono quelli che operano a livello nazionale e internazionale. Le aziende vogliono fare affari con altre aziende che condividono la loro cultura, e spesso questa cultura include la pulizia ecologica.
Come convinco il personale a cambiare dai metodi di pulizia tradizionali?
In alcuni casi, può essere più facile convincere i tuoi clienti a un programma di pulizia ecologica rispetto al tuo personale. I lavoratori delle pulizie si abituano molto ai prodotti che hanno usato tradizionalmente e sono riluttanti a cambiare. Il primo passo è dimostrare loro che molti prodotti per la pulizia ecologica sono altrettanto efficaci e funzionano bene quanto le alternative tradizionali che hanno usato in passato. Sottolinea che, se utilizzati correttamente, i prodotti per la pulizia ecologica sono anche più sicuri e salutari per i addetti alle pulizie e proteggono l’ambiente.
Vendere e commercializzare il programma di pulizia ecologica
Le presentazioni dal vivo di fronte ai potenziali clienti, come già accennato, stanno diventando sempre più essenziale per conquistare la loro attività. Quando si contattano potenziali clienti più grandi e redditizi, queste presentazioni saranno richieste agli appaltatori di pulizie. Prepara una presentazione professionale in PowerPoint (o simile). È importante adattare la presentazione al tipo di organizzazione che stai incontrando. Una scuola, ad esempio, avrà problemi di pulizia che potrebbero non essere condivisi da un edificio per uffici pieno di avvocati.
Eliminare gradualmente i metodi di pulizia tradizionali?
Le prestazioni della maggior parte dei prodotti per la pulizia ecologicamente compatibili sono efficaci quanto le loro alternative tradizionali e anche convenienti, non è semplicemente necessario offrire entrambi.
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